• 开放平台 链接共赢 立足产业互联 发现商业未来
  • 内容标签
  • 商务合作:18657199635  展会合作  QQ:3122108925  会员服务400-873-2018
msmk

山西汾酒迈入百亿门槛 持续推动全国化

来源:中国经营报   添加时间:2020-05-16 17:10:29

4月27日晚间,山西汾酒(600809.SH)发布2019年财报,该公司全年实现营收118.80亿元,比上年同期增长25.79%;实现利润总额28.45亿元,同比增加27.42%。由此,山西汾酒首次跨入白酒行业的百亿俱乐部。
不仅如此,山西汾酒在2020年一季度财报实现营收41.4亿元,同比增长1.71%;一季度净利润12.35亿元,同比增30.63%。
《中国经营报》记者注意到,2019年是山西汾酒体制改革的“大年”:通过收购汾酒集团旗下7项资产, 实现了品牌的整合,并通过混改引入华润系,激发内生动力。财报显示,2019年营收中,山西汾酒的省外收入首次超过省内,其全国化战略全面落地。
“百亿营收是白酒企业全国化的新门槛。”白酒专家蔡学飞认为,在消费升级过程中,优势企业、优势品牌的增长是必然的。“山西汾酒跨入百亿俱乐部,一方面主要源于外部环境上,浓香、酱香为主的消费格局呈现多元化,清香型白酒在北方为主的市场得以增长;另一方面在于山西汾酒近几年的内部改革,释放了效能,增加了渠道的动能。”
改革红利凸显

“对我来说,印象最深的就是山西汾酒提出的改革方案,以及李秋喜立下的军令状。”蔡学飞表示。
2017年2月,汾酒集团与山西省国资委立下“三年目标责任书”,汾酒集团2017年~2019年酒类营收增长目标分别为30%、30%、20%,利润增长目标分别为25%、25%、25%。到2019年底,实现国有资本保值增值率达到107.6%、酒类营收达到103.74亿元、酒类利润总额达到16.38亿元,同时推行股改试点,推进汾酒集团整体上市。
随后,汾酒集团党委书记、董事长李秋喜便开始了改革之路。“内部管理层面,引进华润创业作为战略投资者、优化用人考核机制,加速长效激励机制及配套措施的落地,激发员工积极性和动力,将公司利益和员工个人利益绑定在一起,为外部营销策略的落地执行提供了内生动力。未来公司在内部治理、公司运营层面将不断完善,外部营销更加着重长远发展,驱动公司穿越周期,不断成长。”开源证券研究员张宇光在研报中总结。
此外,从2019年3月开始,山西汾酒开启收购控股股东汾酒集团旗下相关资产的工作。2019年12月11日,山西汾酒临时股东大会高票通过收购母公司汾酒集团旗下7项关联资产的决议,李秋喜重新获选山西汾酒董事长,至此汾酒集团整体资产证券化率超过92%,酒类资产全部注入上市公司,成为A股市场首家完成整体资产上市的白酒企业。
“报告期内,公司实施品牌整合工作,增加系列酒产品,相应对公司产品按各自定位进行了重新分类统计。其中,汾酒为汾酒系列产品,系列酒为杏花村酒、杏花村福酒、清酒、杏花源、红花玉等其他产品,配制酒为竹叶青、竹叶春、白玉、玫瑰等系列产品。”山西汾酒在2019年财报中如此表述。
由此,通过系列改革获取的发展红利,已然推动汾酒集团超额完成了3年目标,并跨入白酒行业的百亿阵营。根据目前19家白酒上市企业历年以及最新财报显示,除去贵州茅台、五粮液、泸州老窖、洋河股份早已跨入百亿阵营以外,今年又新增了山西汾酒、古井贡酒、顺鑫农业(牛栏山板块突破百亿元)等3家企业。此外,未上市企业则包括郎酒、剑南春、劲酒等,百亿俱乐部已然扩容至10家以上。
“白酒行业已然出现强者恒强、弱者恒弱的大分化定律,在2019年一线的品牌都有比较好的收获。”中国食品研究员朱丹蓬表示,行业大分化的进程正在加速,以中高端为主的产品渠道也在进一步整合。
中高端推动全国化
财报显示,山西汾酒在2019年省内实现营收57.85亿元,占总营收比例49.25%;省外营收59.60亿元,占总营收比例50.75%。这是该公司营收省外占比首次超过省内占比。记者注意到,与2018年相比,凸显出其全国化战略取得了突破。2018年财报显示,省内营收52.87亿元,占比为56.8%;省外营收40.21亿元,占比为43.2%。
“区域结构方面,公司提出‘1357’三步走的省外市场拓展策略,精耕细作原核心市场,着力开拓新兴市场,一地一策,以核心市场带动周边市场发展,公司省内外市场布局进一步优化。”山西汾酒在财报中如此表述。
为了实现全国化战略,山西汾酒一直以“行走的汾酒”为主题在重点区域进行推广。尤其在2019年12月5日,“行走的汾酒”全国文化巡展活动走进海南三亚,宣布启动长三角、珠三角市场推进仪式,正式布局长江以南市场。
对于全国市场布局,李秋喜此前表示,汾酒过去重点突破的是黄河以南、长江以北地区中间带,下一步将突破长江以南地区。“最近我去了海南、东北、上海、北京市场做调研,为下一步大力拓展长江以南市场专门做了方案。”
“公司正处于渠道扩张黄金时期,以山西为基地市场,从环山西市场入手突破,同时布局潜力市场,持续推进全国化,战略清晰,节奏得当。”开源证券评价说。
与此同时,山西汾酒提出“守住格局、渠道下沉以及品牌下沉”策略,推动全国化战略的具体落地。其财报显示,在渠道管控方面,山西汾酒对全系列产品实行销售配额制管理,全国市场可控终端网点数量突破70万家。同时,公司拓展线上+线下、店内+店外营销模式,电商渠道全年累计粉丝达到302.79万人,同比增长321.71%,业绩收入2.91亿元。
在产品结构方面,山西汾酒产品已然提升了中高端产品的占比。其中,以青花汾酒、老白汾酒、巴拿马汾酒为代表的汾酒系列酒营收为102.97亿元,同比增长27.65%,产量、销量分别增长58.49%、21.55%;以竹叶青为代表的配制酒系列营收为5.48亿元,同比增长61.56%,产量、销量分别增长27.3%、40.95%;而以杏花村酒等为代表的系列酒营收为9亿元,同比减少5.77%,产量、销量分别下降44.42%、25.04%。
山西汾酒方面提出,2020年是公司全面完成“4421”目标及“十三五”发展规划的决胜之年,也是汾酒“十四五”发展规划的构想和布局之年,公司力争营业收入增长20%左右。除积极复工复产、携手经销商共渡难关外,公司积极布局竹叶青大健康产业。
“通过3年改革,竹叶青、杏花村两大品牌的年平均增速已超过62%,但与品牌价值相比仍存在较大差距,接下来将通过产品结构调整、加大市场投入等提高两大品牌的市场占有率,实现与汾酒在内的三大品牌‘并驾齐驱’。”汾酒副总经理、销售公司总经理李俊在2019年12月举行的汾酒全球经销商大会上如此表态。

浏览过本文章的用户还浏览过
白雪换白银,通化葡萄酒踏上文旅IP之路

吉林省委副书记、省长景俊海指出,吉林和黑龙江是冰雪资源大省。希望双方合作更密切、交流更深入、互动更频繁,在合作中实现优势互补、增值 ...

2020-05-16
“持酒战!”通化葡萄酒产区旗开上海酒博会!

11月16日上午,由中国酒协主办的2018中国国际酒业博览会(秋季)在上海拉开了帷幕。今年的酒博会主题是世界名酒,共享荣耀,会场展览面积达 ...

2020-05-16
喜忧参半:金炜独家揭秘通化葡萄酒的沉浮路

酒香也怕巷子深。在长白山脚下,鸭绿江畔,通化葡萄酒有限公司便坐落在这片区域里!被誉为红色国酒的通化葡萄酒,诞生于1937年,至今70余年 ...

2020-05-16
酒香撩人!通化葡萄酒产区征战百届春糖!

3月21日,有着中国酒行业风向标食品行业晴雨表之称的第100届全国糖酒商品交易会在成都西部国际博览城拉开帷幕。此次全国(成都)春季糖酒会 ...

2020-05-16